😲😲「一括査定の落とし穴。“一番高い会社”に任せると失敗する理由」

不動産の売却を検討される際、
まず「一括査定サイトを使う」という方も多いと思います。

複数の会社に一度で査定依頼ができるため、
とても便利なサービスです。

ただし――
その使い方を間違えると、
結果的に売却がうまくいかなくなるケースも少なくありません。

■よくある失敗パターン

一括査定を利用すると、
複数の会社から査定価格が提示されます。

例えば、

・6,000万円
・6,300万円
・6,800万円

このようにバラつきが出ることは珍しくありません。

このとき、多くの方がこう考えます。

👉「せっかくなら一番高い会社に任せたい」

一見、合理的な判断に見えますが――
ここに落とし穴があります。

■査定価格は“売れる価格”ではありません

不動産会社の査定価格は、
必ずしも「実際に売れる価格」を示しているわけではありません。

その会社の戦略や考え方によって、

・やや強気に出す会社
・現実的な価格を出す会社

といった違いが生まれます。

中には、
「媒介契約を取りたい」という理由で
あえて高めの価格を提示するケースもあります。

■最も重要なのは“最初の2週間”

不動産は、
売り出してからの最初の1〜2週間が最も反響が出やすい時期です。

このタイミングで適正な価格であれば、

・内見が入る
・比較検討される
・早期成約につながる

という流れになります。

しかし、高すぎる価格でスタートすると、

・問い合わせが来ない
・様子を見る期間が長くなる
・結果的に価格を下げる

という流れになりやすくなります。

■“鮮度”が落ちるというリスク

売り出しから時間が経つと、
物件は徐々に「見慣れた存在」になっていきます。

不動産ポータルサイトでも、

👉「ずっと掲載されている物件」

という印象を持たれると、
買主様は慎重になります。

結果として、

👉「もっと安くなるのでは？」

という見方をされやすくなり、
価格交渉も厳しくなります。

■では、査定は何社に依頼するのが良いのか

結論から申し上げると、

👉 3社前後が最適です。

理由はシンプルです。

・相場感を比較できる
・極端な価格に引っ張られない
・各社の考え方や戦略が見える

多すぎると情報がブレてしまい、
かえって判断が難しくなります。

■大切なのは“価格”ではなく“戦略”

本当に重要なのは、

👉「いくらで売り出すか」ではなく
👉「どうやって売るか」

です。

・ターゲット設定
・広告の出し方
・内見時の見せ方
・価格調整のタイミング

こうした要素が組み合わさって、
最終的な成約価格が決まります。

■最後に

一括査定は、
正しく使えば非常に有効なツールです。

ただし、

👉「一番高い会社を選ぶためのもの」

ではなく、

👉 「適正な相場と戦略を見極めるためのもの」

として活用することが大切です。

不動産の売却は、
“最初の判断”が結果を大きく左右します。

だからこそ、
価格だけでなく、
その背景にある考え方や戦略にも目を向けていただければと思います。